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    宣城花旗吊頂《集成吊頂成交感悟》

    發布時間:2017 - 08 - 14點擊量:6594   文章來源:集成吊頂加盟公司

    此次我們集成吊頂加上電器類成交金額累計達到7萬元以上。要說這次大額單價的由來,我覺得應該把握幾個關鍵因素。

    首先,我們要始終相信我們的產品價值絕對是市場上最好的。無論從扣板的材料工藝、健康環保上來說,還是從電器或者輔材上來說,都要有絕對信心,相信自己所擁有的產品,這是一種說服力的體現。

    其次,我們要深度了解客戶的需求,比如說從它的裝修風格來說吧,中式的、典雅的、現代的,或者從客戶所選用的家居產品來挖掘客戶的消費水平和消費理念,把握客戶的需求點。我覺得挖掘大客戶需要要具備這樣的洞察力。

    再次,我們既然談到這一步了,就應該主動出擊,推薦客戶所需求的幾種產品,在實地考察,根據客戶所描繪的主觀裝修印象,去給客戶設計出幾種不同的裝修方案,以此來供客戶選擇,來提升成交的概率點。

    美旗集成吊頂

    最后的話就是應該使用幾個簡單的銷售技巧,我覺得要成交較大的單子,我們應該拿出一部分產品來做爆款:

    第一步:選產品、定價格

    產品必須要大眾化、簡單、易搭配。簡單是永不落伍的時尚,低調簡約的風格可謂老少皆宜。

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    第二步:讓店員了解每款產品的賣點

    其實每個產品都是可以人格化的,是有故事的。從品牌年輕化的思路,圖案設計理念,再到產品的工藝等方面去講述一些有趣的故事來打動消費者。

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    第三步:銷售體驗,持續跟進

    可以做一個休息區,然后做一些產品講解。讓消費者休息的同時也了解了產品。

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    提前對銷售人員進行培訓,從產品的故事、材質、相匹配的裝修風格等方面做培訓,對客戶可能提出的問題都進行話術統一。要求銷售人員每天將店里的火爆銷售的場景圖片發送各自的朋友圈,進一步擴大宣傳。并且制定激勵政策,銷售人員每天賣出指定數量,發紅包獎勵,這樣銷售人員熱情高漲,銷量不斷提升。

    個人經驗分享給大家!

    ——宣城市花旗吊頂旗艦店

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